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装修销售如何找到精准客户群迅速开单?
来源:北京赛车 发布日期:2019-07-06 18:46 点击次数:

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  2014年在合肥艾伦装饰工作了一年,主要做业务员,2015年3月份与设计师合伙开了一家小公司。

  我负责业务以及施工,设计师负责报价和出方案加效果图。工作内容:电话销售,小区蹲点,交房小区找客户。

  公司刚刚开业没多久,业务基本没有,尝试过电话销售,和小区蹲点,效果不大。有意愿的客户在沟通时,看到我年龄不大,不相信我,不敢让我装修。

  谈了几个业主,公司报价虽然不高,但是业主还是不相信我们。目前我公司价格要比市场大公司低。

  就想请教雨总,有什么好的方法能解决目前公司的处境吗?如何找到精准客户群,快速建立信任,做好客情呢?

  1、首先成为销售高手,因为创业本质=卖货,不是销售高手,怎么能在最短时间卖出更多的货?太多人忽略销售,而直接跑去创业了,呵呵,本末倒置哦;

  现在装修行业竞争非常激烈,首先,装修行业增速缓慢,大家对市场份额的争夺激烈;其次,进入市场的门槛低,竞争者数量多,多数竞争者实力大抵相当,没有什么创新亮点。

  这就需要你花费很大力气去寻找客户,与竞争对手进行PK,怎么才能更胜一筹,拿到订单?

  第一、看上面介绍说,哥们你尝试过打电话,那么我想问问,咱们一天打多少电话?是不是打十个、二十个觉得没有效果就不打了呢?我们716团队有一个女生,房地产销售,每天打600个电话,一个月打一万八千个电话,那一年呢?所以人家年薪五十万起。

  如果你也这样打电线个电话中,或许有一个有意向的吧?如果100个还没有意向客户,那1000个电话呢?以这个数量级打底,呵呵,还怕找不到意向客户?

  第二、哥们你说到小区蹲点,我再问一下,你在同一个地点蹲点蹲多久?是不是蹲了三天没人问,就换个地方继续?你做守株待兔,也要玩好数量级,今天换一个地方,明天换一个地方,那是小白做法。

  客户第一次见面,一般不会下单,他们要回家和家人商量,和其他公司作对比,要琢磨这件事,当然也会继续观察你,所以你应该专注做一个地方,专心一个地方守株待兔才是。

  如果顾客经常看见你,混个点头之交了,你才有机会做后续介绍呀,第二次、第三次、第四次……不聊,谁给你下单?如果你经常换地方,每天面对的都是陌生面孔,每天都是第一次推荐,这类做法效率实在太低。

  2、在一个地方蹲点久,大家经常见到,占领他们心智阶梯呀,想装修,第一个就想到你;

  3、蹲守一个点,这样开发出来客户比较聚集,方便我们做样板房呀。1楼埋红包点赞作者:利些跟时间:2017-05-20 12:18:01@独思研信

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