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我在装修公司上班的日子—(连载001)
来源:北京赛车 发布日期:2019-07-06 18:45 点击次数:

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  这不是第一篇,之前一直在微信朋友圈写(微信908941165),但是感觉不过瘾啊!

  写文字的目的其实很简单,就是为了接装修的单子,毕竟这是我的本职工作,不能忘本。

  今天在办公室闲着的时候和一位做地坪漆的聊天,他就是通过文章来招代理商的,而且通过文章除了让招了几百代理商之外,也让他们公司的销量不断攀升。

  他给我的建议是生活+装修,所谓的装修干货在网上都能搜到,别人更多的会关注你生活,充分展现自己,通过文字打造我与客户之间的信任度。

  我觉得他说的很有道理啊,网上有成千上百篇教你怎么选瓷砖的文章,但是很多都是偏向理论化的,现实当中谁能纯粹按照文章中写的那些方法来选瓷砖,很少很少,理论终归还是理论呀,不太现实。

  他之前的写的文字我看过,确实是啊,上午做啥了,下午做啥了,但是慢慢写出感觉了,就觉得不错了呀!

  那么,我也要从今天开始不断写日记了,取名《我在装修公司上班的日子》,日记内容我也想好啦,生活+装修,以后就在简书不断写了,为此我还特意挑战了下日更。

  我说,买了,昨晚临睡觉之前就买了,就是按照你给我的那个链接买的,一个黄色,一个红色。

  其实这事媳妇已经和我念叨很久了,可是我却拖了好几天,每次说完之后,我当时就会说啥时啥时两人一起看看在买,结果一拖拖了好几天。

  装修施工方施工进度慢,很多时候也是因为拖的原因,但是这里的拖并不是装修施工方单方面的原因,其中还有点别的原因,比如说瓷砖迟迟没有到位,这样就导致了施工不能按照前期规划好的时间来施工。

  我们接装修单子以半包为主,全包为辅,半包的话我们只能保证辅材按时到位,但是很多主材我们是控制不了的,比如说瓷砖,我们有合作的商家,但是我们只提供相应的品偶呀,选瓷砖还是需要客户自己过去选。

  这时如果客户忙,没有时间来选,那么针对瓦工这项,我们只能暂时等等,等客户把瓷砖选好之后在进行铺贴,这是一方面。

  另一方面则是装修施工方本身存在的问题,我见过很多装修施工方有时候都是临时抓工人的,或者原有的工人不够用,来回调配的工人不够用,这样也会使得整个装修工程进度变慢。

  某年夏天,我三姨家在青口新买的房子需要装修,而我爸正好也是做装修的,我三姨的意思就是让我爸来帮她家装修,这些都不是重点,重点是当时我正好放暑假,然后被带着去做免费的小工了。

  在给我三姨家装修期间,好像是同小区里有位业主也来找我爸做装修,然后聊天的过程当中知道这位业主也是老师,除此之外我还知道按照我们那边的辈分来算我还得喊他舅,反正十八竿子都打不着那种,双方只是为了更加熟悉而已。

  这也是我在做装修时常遇到的两种情况,一是家里有亲戚做装修,二是有熟人做装修。

  我爸给我三姨家装修的时候分文没要,但是给另外一家装修的时候,就是按照青口当地市场价来算。

  网上段子:熟人给你报价多少、知己给你报价多少、陌生人给你报价多少(最低),最后选择了陌生人的最低价,却不知道熟人只赚你几块钱,知己倒贴钱,陌生人赚了 你成倍的钱,结果却发现陌生人卖给你是残次品。

  我见过很多熟人的装修报价要比我们装修报价高很多,可是转念一想,毕竟是朋友介绍,熟人啊!让他放手去干,他说怎么弄就怎么弄,也不好意思讨价还价,或者提点小要求啥的,最后果然.......

  前两天因为办电话卡的事情,认识一位金鹰的朋友,他当时装修的时候就是找的熟人,半包7万,装完之后自己发现被坑了,装修完之后他自己算算也就花5万。

  当然也有例外,目前还没有见过。我这么说有点黑熟人,但是不黑不行啊,谁让我是陌生人,哈哈.......

  不管是找熟人、朋友或者陌生人,装修的核算成本就在那地方,稍微懂点行的,装修半包的利润是算得出来的。

  个人装修施工方比公司装修施工方要便宜一些,其实主要就便宜在人员开支与店面租金上,人工和材料都相差不是很大。

  可以砍价,你找熟人来装修,你好意思砍价嘛?很多人是不好意思砍价的,太熟悉了,反而和陌生人更容易讨价还价,比如说你要装修来找我,可以不停的讨价还价,在利润合理的情况下,我们都是可以达成合作。

  后期售后维护上更积极,毕竟从陌生到成交不容易,谁都想维护老客户,所以只要客户有啥问题,我们都会第一时间去给处理,最后维持一种不错的关系。

  装修是一项活多,事多,毛利高,净利少的工作,你花多少钱,别人就会相应的给你用什么层次的材料。

  现在连云港这边做装修的太多了,装修价格每平从300~600不等,还有低于300一平的,以至于客户的选择性是非常大的,总觉得找装修施工方被赚了多钱,其实呢?找我们来装,要比你自己单独找工人省很多钱。

  昨天在同科工地的时候,当时正好有砌墙的工人在那地方干活,按照客户的要求我们把房间里的每个门头都砸掉一些,砸掉之后的门头需要往下下3公分,这时候就需要用水泥砂浆往下刷3公分的厚才行。

  两个门头,工人要价200元,是不是觉得明明就是顺手就能做的事情?但是工人不这么想,必须给钱才能做。

  这期间23楼有位自装的客户来到我们工地问工人砌像我们工地这面墙大概需要多少钱?

  但,我们工地这家的砌墙是包到半包整体装修里面的,我看过报价单,都没有收钱,算是免费给做的,但是工人不会给我们免费做,材料和人工我们照样得出来,这些都是无形中的成本。

  客户装修之前自己把水电已经做好了,半包基本就是靠水电赚钱,不得不说这客户聪明,提前先把水电做好了,然后在把其他项目包给我们来做,然后水电改造出问题了,千方百计的想把这锅甩给我们了。

  说让我们的水电工过去帮水电在改下,然后把开关插座面板在安装一下,出价600元!

  我们直接拒绝了,不过你可以跨过我们直接和我们的水电工人对接,我们装修施工方不参与到你们的对接当中。

  最后实在没有办法啊,客户又跑到其他地方找工人来做,同样的要求,同样的做法,他花了2500元。

  现在装修市场的行情就是这样,人工+材料,双贵。不管你是找个人装修施工方还是公司装修施工方,大家肯定都要是赚点利润的,不然谁没事来白帮你跑腿,如果真想省钱的话,完全可以自己来装。

  自己装修是最省钱的方式,不过前提是你的时间要允许,而且你自己还要对装修稍微懂点,不然有时候在一些小细节问题上难免会被蒙了。

  其实我一直的观点就是,做装修必须赚取合理的利润,不然你无法保证正常的运转,换言之,你说不赚钱,谁信啊?

  二、现在装修市场人工费太贵,主要是瓦工,现在瓦工的人工费能达到每天500起。

  他说之前在四季金辉三期6号楼做的一家活,给客户的报价是3万多一点,客户不断压价,压到最后干完活之后几乎不赚钱。

  不管大小装修施工方,半包装修起码要在1-2个月内完成,如果单子在少少,算上时间成本和交通成本可赚的利润就非常小了。

  干完活必须立马结账,结账之后,后期再有什么问题,你想让工人去帮你解决一下,那么必须花钱,不然不来。

  客户当初是找的装修施工方来装修的,那么客户肯定不会直接找工人,而是找装修施工方,这时候装修施工方在找工人,就需要另外花钱,这部分钱肯定都是在利润当中出了。

  我的观点很明确,也很直接,装修施工方做单子必须赚利润(合理利润),这样才能保证后期的售后服务能跟上。

  今晚时间有点晚了,就这么多吧,洗洗睡觉了。10楼埋红包点赞楼主:日行于记时间:2018-09-24 22:52:352018.09.24

  在小区里租办公地点的好处就是可以近距离的接触到小区里的客户,不管是邀请客户到公司,还是带着客户看样板房都非常方便。

  假设来位客户可以先带到公司里面进行谈方案,谈完之后可以直接带到本小区里样板房看装修效果图,自己方便,客户也方便。

  打价格战,为了与同行竞争,开始低价切入市场,去年三月份的时候不管是半包还是全包的价格比现在都要低很多,别人290元/平套餐价,第一家公司直接能降到240元/平,现在大部分客户却喜欢这种前期的甜头,而不管后期的质量和服务。

  我记得当时在东苑一家砌墙,那家公司为了省钱,不知道在哪里找来的工人,都能把墙给砌歪了,然后推倒在重新砌,之前做的很多单子出现了问题,都推到工人身上,把自己撇的很清。

  以至于后期在小区里把自己的名声做臭了,后来听说很多业主都直接在小区群里骂,最后那家公司很无奈的从小区里搬出来了,在外面租了家门面房,但是公司名字没有变,结果根本不行啊。

  现在连名字都改了,其实有很多装修施工方这么做的,刚开始低价切入,后期服务更不上,关门后在换名字在重新开业。

  装修是技术与服务兼具的行业,要想走的长久,除了不断打磨自己的工艺,更要提高自己的服务水平,不然最后也是白扯,但是这些都不是说出来的,而是做出来的,做装修时间越长,越觉得这行不但服务的重要性有时甚至比技术更重要。

  今天中秋节,祝朋友们中秋快乐!11楼埋红包点赞作者:u_111297996时间:2018-09-24 23:10:30我家正在装修已经到走水电了 老房子68.44 明天量尺 按照实际走线算 也不知道怎么验收来自12楼埋红包点赞楼主:日行于记时间:2018-09-25 21:17:53@德班学院 2018-09-25 15:40:53

  我家正在装修已经到走水电了 老房子68.44 明天量尺 按照实际走线算 也不知道怎么验收

  装修施工方服务好每位客户,装修施工期间和装修过后一些尾子的处理,做到让客户满意,则装修的路会越走越好。

  反之,扯皮不断,遇事推脱,甚至时不时还想偷工减料,这样的来做装修,能把装修做好才怪了。

  89平,客厅和卧室都要吊顶,大厅还要铺贴瓷砖,电路全部换线,瓷砖还有点造型。

  现在遇到很多客户都是这样的,啥都不看,就直接问你家报价多少,一平多少钱,而不去看自己所做的工程量,也不会先去了解一下你家用什么样的材料。

  这也是受装修市场上流行的套餐价误导,现在不管是半包还是全包,连云港装修市场这边差不多都是选择按照套餐来报价的,很少有那种做一项算一项工程量/钱的报价方式。

  吊顶这块属于木工活,如果吊顶不复杂的话,就是那种简单的走边,挖几个灯槽那种,工人手工费应该在40多一米,稍微复杂一些的吊顶造型,工人手工费就要涨到60多一米,除此之外后期的乳胶漆人工费也会增加。

  吊顶造型越复杂,木工的手工费就越贵,后期的乳胶漆手工费也会提高,刮大白的工人现在很少有那种按平来算账的,都是自己估算,造型越复杂价格就越高。

  铺贴瓷砖的线元属于那种最简单最简单的贴法,可以说现在很少有人家贴砖是25元手工费的,在连云港装修市场,瓦工收钱的项目种类很多。

  碰角(阳角)、腰线、走边、造型、瓷砖大小、瓷砖种类(全瓷or半瓷)、开口(插座盒、水口头阀)这些都是另外算钱的。

  所谓的25元一平,就是那种大面墙,不怎么费事,也就是最简单最容易的贴砖。

  第一种,局部改造,也就是说原有的电线不换,把需要添加的开关插座,直接从原有的电线当中引出来,然后用胶布连在一起,这种做法的好处就是省钱,人工费在25左右,省材料,不太好的地方就是后期或许有隐患。

  第二种,全部换线,全部换线的意思就是把原有的电线全部抽出来,从配电箱那地方开始引新电线,相对于局部改造而已,全部换线成本要大一点,人工费用应该是30一平,其次用的材料也会比较多。

  第三种,全部重排,全部重排也就是把以前的电路全部废掉,重新排电线管,重新走电路,比全屋换线的工程量更大,更费事,除了要消耗大量的电线之外,还要用大量的电线元/平起步。

  这些仅仅是一些工程量上的工人手工费,还没有算上材料钱,不同品牌、同一品牌不同类型、同一品牌不同型号价格都是不相等,这些都需要你自己来选。

  以至于很多时候客户上来就问我你家多少钱一平,我就头大,你连你的装修需求都不跟我说,这个价格我咋报?

  我按照最普通的做法,给你报个价,你来之后把你的要求一说,这时候的报价一出来,比我之前的报价要高很多。

  因此,不管是第一次装修还是第N次装修,你在用价格参考选装修施工方的时候,首先要做的是把自己的装修想法大概的跟对方沟通一下,这样我们可以简单的给你出一份估价,然后在具体聊怎么装修,这时候出的报价就会更详细。

  最后在根据自己的心里价位进行衡量与对比,而不是一上来就直接用心里价位pass。17楼埋红包点赞楼主:日行于记时间:2018-09-26 22:37:372018.09.26

  在写日记之前,我不太清楚该写哪些内容,我咨询过三位互联网牛人,给了我三个意见。

  然后我把以上三点建议有机的结合了,当我不知道写啥时我就写流水账,同时夹杂着各类装修上的注意点,不爽的时候还能说句TMD。

  本来这一切都挺好的,结果通过天涯论坛来位客户说我文字稚嫩,然后又给我各种意见,各种批改。

  写日记对于我而言就是在聊天,就是在沟通,表达内心真实想法,没必要那么文艺,那么有深度,关键是我不擅长太文艺的文字,这很头疼。

  你要明白装修之后,这房子是你来住,不是其他人来住,意见越多,你的想法越多,想法越多,你到时花的钱可能就越多。

  你在装修之前,除了要有一个大概的心里价位之外,还要对自己具体怎么装做到心里有数。

  设计师的方案是美观为主,实用为辅,而我们装修完是居家生活的,则要以实用为主,美观为辅。

  卧室、厨房、客厅等开关插座的位置都要大概的想清楚,虽说设计师也会给你考虑到这些,但是设计不是在给你一家设计,别啥事都指望他们。

  现在很多年轻人装修根本就不找设计师,很多效果图在网上都能搜到,打算自己装的朋友,没事可以多上网上看看好的效果。

  保存下来,交给工人,相信他们一样能做出来,装修施工方的工人也是看着效果图在施工。

  装修这事你虽然可以找到专业的装修施工方,但是最后怎么装,怎么弄,完全还是要根据你自己的意见来。

  很少有见过客户直接按照设计师原有设计方案来装修施工的,或多或少都是有改动的,甚至很多时候设计师的方案完全就是按照客户意见做的。

  抛开装修不说,你做一件事,你问10个人,你会得到10种答案,但是这10种答案或许未必是你想要的。

  每个人看问题的角度不同,知识结构不同,视野不同,给的意见自然会各不相同,我们肯定是择优而选。

  装修也是这样,装修之前就要知道该怎么改造,把你的想法和设计师说出来,让设计师给你出可视化的图。

  接下来在听取一下设计师或者其他人的意见,择优而选,而不是一上来就问。装修的中途不停的改造,除了浪费时间,你还要花大价钱。19楼埋红包点赞楼主:日行于记时间:2018-09-27 23:53:542018.09.27

  现在不少客户都是这样的,你跟他讲材料、讲工艺都是白扯,他们就是认准了价格,只要价格便宜就行了,啥工艺、啥材料,装修施工方用的材料不都一样啊,活都是工人干的,为什么就不能便宜了。

  现在连云港装修公司有1000多家,想找便宜的不多是了嘛,别说2.8万了,就是2.6万都有人能做的,可是你想过质量嘛?

  连云港现在的装修市场贴瓷砖的行情,20元一平,你别说贴全瓷砖了,就连半瓷砖这个价格工人都不爱干。

  贴瓷砖起步价25元/平,低于这个价格不做,20元一平,工人估计连理你都不想理。

  现在的工价都是比较透明的,不管是装修施工方还是业主自己找工人来装修,基本上都是按照市场价格来做,低于市场价格的,工人一般都不会做,即便做了,那也是不认真的给你做了,后期的维修成本大。

  之前在同科遇到位瓦工,聊了会天,才知道有很多隐性成本我们都是没有收钱,但是工人却收我们的钱。

  贴全瓷砖需要现在瓷砖背面刷胶,如果是业主直接找工人铺贴全瓷砖,这时候工人会按照房间来收业主刷胶的钱。

  卫生间、阳台、厨房各收150元一间,也就是说除了贴砖,还要多收450元刷胶的钱,这是业主直接找工人的价格。

  瓦工师傅给装修施工方的价格是100元一间,但是在我们这边这个价格是直接包含到贴砖里面,没有另外收钱的,但是工人跟我们算账的时候,这刷胶的钱还是要收我们的,换言之,我们在替客户承担这部分人工费。

  卫生间的包柱子人工费是150元,如果你当时包柱子不是用的贴砖的瓦工来包的柱子,那有来事了,贴砖的瓦工每根柱子要收你50块钱,理由就是之前的砌柱子的瓦工没有砌好,影响了他贴砖。

  很多客户装修的很多观念还停留在前几年,觉得装修的利润非常大,其实现在装修利润被压的很小很小,除非那些偷工减料或者偷换材料的,这样的核算成本只有装修施工方知道,其他人不可能核算出来。

  去年的时候,水电人工费22~23都有人做,今年用这个价格来找工人做,有几个工人做的,连理你不都不理你。

  在同科D8遇见位水电工,电的改造收25元一平,看看其实就改动了几个插座,移动了几个开关而已,除此之外没有其他东西了。

  还很狂的说了一句,不足100平的房子,都按照100平来算,小户型,小公寓不按照面积算,直接报价格。

  水管只要是走顶的,手工费立马提到30元一平起步,其实很多时候我们装修施工方都要不到这个价格,我们即便走顶也是25元一平,除非你全部换线或者全屋重排,人工费才会30元一平起步。

  不是我们想把价格抬高,而是现在的人工成本太高。但也有便宜的,可是谁能保证后期一些质量和服务。

  我们装修完房子是为了住了,不是为了给自己添堵。21楼埋红包点赞楼主:日行于记时间:2018-09-29 22:33:302018.09.29

  九月中旬前后的时候,我们就开始做准备工作,不管是电话还是微信都是多维度的进行当中,不过现在看来效果并没有想象中的那么好。

  不装,准备卖了,这样的回答已经成为常态,其实很多时候就是嘴上说说,转脸之后就开始准备装修了。

  前期被营销电骚扰的头疼了,目前装修施工方主要还是靠打电话来获取客户,人多的公司一份话单换着打,你能接到几十个来自同一个公司不同销售人员的电话,想想也很烦。

  我之前也打电话,打的自己都心烦,更别说接电话的人,现在开始慢慢转移阵地,寻找新的获客方法,目前我开始试着通过网络来接单(包括加微信)。

  一、起码不会引起客户的反感,自己找过来的客户要比你去找客户更容易谈一些东西。

  不过这只是前期的获客的方法,最终还是靠实打实的工地质量和售后服务,以及公司客户的定位。

  现在很多装修施工方都千方百计的想去做那些所谓的中高端客户群体,可是到底有多少这种客户呢?

  今天我知道有家装修施工方就是专门做出租房装修的,很多低的价格就可以做起来,别人家做不了的他家都能做。

  他们的目前客户群体就是那些简单装修准备出租的客户,当然其他类型的客户他们也能做,但是主要就是做出租房的客户,该做什么样客户很明确。

  至于工地,每家装修施工方都不敢百分百说自己的工地一点问题都没有的,关键在于当你遇到问题的时候是什么样的态度,除非遇到那种非常令人无语的客户,不然遇到问题该怎么解决就怎么解决。

  装修本来赚的就是辛苦钱,谁干谁知道,有多少装修施工方处于资金绷断的边缘上,千万别被表面的风光所迷惑。22楼埋红包点赞楼主:日行于记时间:2018-09-30 22:50:11今天天气真好,小风一刮还怪冷的。

  九点就跑到小区里了,不过客户没有多少,应该都是等着假期来拿房,或者根本就不着急拿房,这两天在小区接触到客户对装修没有啥了解。

  这样的报价在我们这里能做下来的可能性太小了,不管是从用料还是人工成本,都让我们保证不了利润和质量。

  接两份低价单子让自己口碑变差,不如接一份实实在在的单子,除了能保证质量之外还能把自己的口碑做好。

  早上去公司上班的时候,路过一家装修施工方,门头上都被泼漆了,至于为什么,我也不知道,这家装修施工方成立不到两个月,从港城一品交房的时候才开始有。

  刚开业的时候,广告语就是,整装12万,减4万。也就是说相当于用8万块钱全包装修一套房子。

  现在客户不轻易的相信装修施工方是有原因的,毕竟现在坑人的装修施工方太多了,以至于那些踏踏实实做装修的施工方也被连累了,我不敢说我们家有多好,但是起码在用料上都是实打实的。

  我最鄙视就是那种为了签单各种承诺,各种好,各种减项目,然后等客户把首付款一交,这也没有那也没有的人。

  客户从众多装修施工方中选择我们,那是对我们的信任,我们虽然不能100%满足客户的要求,但是起码答应的事情必须做到。

  但不是装修行业的书,不喜欢看专业性质的书,很多书上写的内容与实际情况是有差距。

  所谓的装修干货去网上搜,一搜一箩筐,但是实际装修的时候,又有几个是完全按照所写内容来做的,几乎没有啊!也就是做到心中有数而已。

  前几年在大连上班的时候,那边瓦工贴瓷砖一般就是45元一平,其他什么都不用在收费了,就是45元一平。

  反观我们连云港装修市场这边,瓦工起步价25元一平,还得是半瓷的,另外半瓷砖开插座盒一个5元,全瓷的要10元,阳角碰角一米25~28,全瓷砖背面刷胶一间屋150元,走边、拼花、腰线这些都另外收钱。

  现在装修竞争很大,各家忙着做活动,做宣传,而这时候很多客户是出去玩的,好不容易有七天的假期,出去玩的多。

  现在哪家装修甲方不搞活动,哪家不送礼品,大家玩的套路其实都是差不多,只不过形式不一样而已。

  为此,各种承诺,各种让价都出现了,可是最后呢,另双方满意的折中的方法却不多啊!

  目前连云港的装修公司有上千家,谁能保证自己能找到一家挺不错的装修施工方。

  我们平时看到的那些大型的装修甲方,都是通过一轮一轮的广告不断给客户灌输自己家的品牌。

  我写日记的目的就是为了推广我自己的呀,现在去网上搜搜江致远装修,第一页的信息基本都是我得,但是我觉得还不够。

  今天基本上一天都是我一个人在办公会的,待着无聊的时候,把九月份的工作总结写了一下,又给10月份计划做了一下。

  真想看施工工艺的话,施工现场要比样板房来的更真实一些,看样板房其实如同看方案的效果是一样的。

  样板房的改造都是在方案图的基础上进行改造的,只不过多了些色彩的搭配的,不过每个人喜欢的风格和颜色,以及后期选的各种主材和家具是不一样的,这时候你看样板房只不过陷入别人家的装修效果而已。

  至于方案,在很多装企看来属于公司内部文件,不能外泄,其实很多时候也只不过是邀约客户的一种手段而已。

  在装企当中,设计方案和报价是不准带走的,连拍照都不行,必须在公司进行详细谈,其实更多的也是担心你拿着别人家的方案和报价去另一家装企做对比。

  但在我看来,装修方案的话没有必要掖着藏着,很多熟练的装修工人都能做到什么样的户型怎么改更好看,空间更能利用。

  这两张方案图分别是四季金辉三期5号楼89平和93平的户型方案,这仅仅是其中的一种方案。

  设计师说,你别把装修方案发给客户,把方案发给客户之后,85%的客户都不会在来公司。

  一、客户不来公司了,直接照着方案图自己找工人来装或者觉得方案不入自己的眼。

  二、拿去和别家装企方案进行对比,另外一家装企把我们的方案批的狗屁不是,紧着说自家方案的各种优势。

  不管是哪种结果,至少能显示出我们的诚意,至于客户怎么做,那不是我们能控制的。

  还有一种客户,打着装修的幌子来套方案的,还不如前期直接就发给对方了,双方都节省时间,客户也不用这家跑那家问了,而我们可以节省更多的时间花在那些真正需要装修的客户身上。

  现在每家的装修方案差不多都大同小异,改造的地方也就那么几处,不同的地方在于做工工艺和用料上。

  我见过对比七八家装企设计方案的,最后就来一句:看你们几家的设计方案都差不多嘛!

  其实很多装修设计方案都是好几家装企通用的,不同的地方就是对其中的某一个点进行了微调,然后做出的新的方案。

  某种意义上来说,客户才真是自己装修的设计师,因为你知道自己想要什么,想装成什么样,怎么装更方便自己以后的生活。

  A装企说,之前在核电二村做一家160平,半包报价5.1万,划下来平均318元一平。

  B装企说,肯定亏本,还不够来回油钱,这份活想赚钱的话,就不会用到太好的材料。

  反正,我知道这个价格我们家做不了,160平按照我们家报价来算的线万左右,即便后期签单有折扣,那也应该在5.4万左右。

  其实现在装修市场是比较乱的,缺少有利的监管之外,很多装企业不敢把自己的用的很多材料真正让客户了解到。

  拿腻子粉来说,有多少装企正在打着品牌的报价,做的却是偷换材料,我所说的偷换材料是指重新灌袋,换句话说就是拿着品牌腻子粉的袋子去装最最普通的腻子粉,给你报价的腻子粉20块钱一袋,说不定线块钱。

  每家的报价都是要核算成本的,除了材料之外,人员工资和固定房租就是两大固定开支,这也是为什么很多个人装修施工方要比公司化的装修施工方便宜的原因。

  当然很多公司化的施工方也是没有固定场所的,唯一有的是营业执照,说不准哪天我也自己注册公司开始做了,不租店,不租人,就我自己,连设计都不需要,我的目标人群就是那些自己设计找人来装的客户。

  现在有些装企业务员还玩的套路就是了签单,故意前期忽悠客户把原本想做的不做了,然后在施工的过程当中在添加,我本人觉得这种做法是非常恶心的。

  他们就想办法让设计师这个不做,那个不做,缺这个少那个,然后在做出一份比较低的报价,签完单,付了首付款,开始干活的时候就开始不停的增项增项了。

  我觉得这种做法非常low逼,最后就是做一单砸一个客户,最后把自己品牌都砸烂了。

  连云港装修市场目前采用的报价都是按照套餐来报价的,但是即便是套餐价的话,也不是每项装修项目都包含在内的,并且每家按照套餐来报价的时候包含的装修项目都是不一样的。

  山寨机和正版机看起来也都一样啊,能实现的功能也都一样啊,可是你能说他们内部构建的一样的嘛!

  有多少前期低价找的装企,后期施工过程中扯皮的事情不断的,其实即便不是在装修行业当中,你选择低价,那么也就意味着你正在放弃品质,同时还要接受潜藏的质量问题和后期维护问题。

  这就是市场,也是市场之下的潜在规则。28楼埋红包点赞楼主:日行于记时间:2018-10-05 21:42:042018.10.05

  我觉得写的比我好,主要是详细,连去物业办理装修手续都写上了,我就从来没有写过这方面的内容。

  不得不说客户真的很准时,说好两点到就两点到,准确的说他应该比我早到三分钟,我经常写日记分享到朋友圈,客户也能经常看到的,咱也是有一说一。

  前天在四季金辉三期的时候,我和A装企的同行一起在小区的时候,迎面走来夫妻两人,A装企的人就跑过去问,反正就是装修之类的。

  我和A装企那人顿时懵逼了,四季金辉三期12号楼才交房,十一期间还不给施工,你家都装修完了,这不就是睁眼说瞎话嘛。

  我见过太多,今天说不装的,明天就开始装修了,说好卖房的,两天后就开始自己装了。

  我们现在都出现了错觉,总觉得在东区(东盐河以东)买房子都是有钱人,其实呢?很多人都是买的期房,买房子的时候也就是几千块钱,只不过是万达建起来之后,房价才蹭蹭上涨而已。

  下午在同科的时候,带着客户看完样板房之后,遇到监理正跟客户准备去工地,我也顺道跟着他们一起工地看看。

  期间遇到了之前那位找我们瓦工师傅砌墙的大姐,我之前的日记里有写过,她家是同科E1西户,是自己找工人装的。

  光水电花了8000多,人工费3000多,材料费5000多,但是那效果真不是一般的差劲,水电全部走地上,人工费根本就不需要3000多块钱,2000多就差不多了,材料也用不了这么多,毕竟改的地方也少。

  我,监理,客户,我们三人回到自家工地时候,一致认为,这家客户肯定被坑了。

  客户还说到,你看她家吊顶吊的,都歪了,那水电走的,水管既然走了三种颜色。

  现在的工人遇到不懂的业主,要价都要的很猛,真的可以说是宰你宰的没话说,当然我也不否认有些公司也是很坑人的。

  可见选一家靠谱的公司的是多么重要的一件事,不止是施工前期,连后期都能照顾到。

  闲着无聊的时候,我也会想,现在我在装企上班,很多时候是身不由己,我的一些想法和现在装企是相对立的。

  比如说所谓的装修方案和装修报价,每家装企都是捂着藏着不敢发,而我觉得这些发出去也没有太大关系。

  同事看到后,准骂我傻逼,理由就是一发,客户就跑了。29楼埋红包点赞楼主:日行于记时间:2018-10-06 20:19:592018.10.06

  同事就说起他同科那家客户增项的问题,当时签合同的时候写明的是贴半瓷砖,后边可能要改成全瓷砖。

  同事的意思就是公司不能收这个增项的钱,另附理由一大堆,总结就是不收增项,可以让公司口碑变好。

  个人认为公司的好口碑不是通过让利打造出来的,而是靠服务和品质打造出来的,连云港有两家非常牛逼的装企,名X和华X,人家半包的价格都快赶上我们全包的价格了。

  先不说人家的名气,说句实话,光看人家的工地就要比我们工地上档次很多,人家的名气就是靠服务和品质打造出来的,华X现在一般都不做小区,直接做排屋,这就是差距。

  不得不说的是现在做装修的没有谁敢拍着胸脯说自己家零增项,所谓的零增项也是有前提的。

  现在连云港装修公司半包/全包基本都是按照套餐价格来做的,之前就说过套餐的价格算起来方便,但是容易出现漏项。

  假设公司在报价备注里面承诺帮你做柜子,但是量尺寸的时候明明需要2米的柜子,装企故意给你包成1米的柜子,后期的另外1米就按照增项来说。

  也就是说之前谈好的,但是装企在合同中写的模棱两可,然后后期在施工的过程中却对你说,这些都需要另外算钱的,那么这属于施工方的责任。

  这种增项就是装企故意的,这也是为什么很多装企初期给你报价很低,但是后期做着做着,增的项目越多,增的钱也就越多。

  比方说我们在签合同的时候,我和装企谈好的贴砖是贴半瓷砖没有造型的,但是在后期施工的过程当中,我临时把半瓷砖改成全瓷砖了,而且还略有造型,那么这就产生增项了。

  你这么用心,一定能在这行做出成绩的。32楼埋红包点赞楼主:日行于记时间:2018-10-07 22:21:182018.10.07

  同事A观点就是低价做量大,以量打开市场知名度,然后举了几个现在接单量非常大的两家公司。然后搞活动,搞噱头,吸引客户来。

  我相信很多业主朋友都接到过我们装修行业的电话,哪一个不是打着活动的名义呢?

  现在客户对活动已经麻木了,隔三差五就是活动,做装修的又这么多,恐怕每天接到的装修电话都是活动电话,逐渐也就麻木了,不感兴趣了。

  我现在认为所谓的口碑和知名度从来不是靠低价打出来的,而是靠品质和服务,其实我以前也不懂,只不过做装修时间越长,想的越多,就越觉得质量和服务的重要性。

  很多前期为了接单,把价格放得很低很低,以至于施工过程中如果稍微出点差错都不想解决,开始互相推诿,慢慢把口碑做砸了装修施工方。

  郁州府交房的时候,里面有家装修施工方很牛逼,当时这家装修施工方在郁州府真的是把价格压的很低很低,单子确实接了不少,但是自从郁州府之后这家施工方也就销声匿迹了,现在各小区都看不见了。

  今晚我听我们监理说,这家施工方在郁州府的工地出了问题,又不想给客户解决,最终把自己做砸了。

  席间,我们也说到每个公司有每个的公司的客户人群定位,如果真是价格问题,像名X、华X、城X等这些公司都不用干了。

  有些客户认为,价格不是问题,关键是这个钱要花的值,你施工好,服务好,那么这个钱我乐意掏。

  相反,有些客户认为装修都一样,我只选择价格便宜的,那这样就没有法谈了,不管你怎么说他们最终的选择都是那些价格很低的。

  我之前有客户就是这样的,不管是工地还是工地施工质量都比较认可我们家,但是就是觉得价格贵啊,非要在相同施工工艺和材料的基础上进行各种降价不行,总想着以最低的价格获得最高的质量服务。

  装修公司在接每个单子的时候其实都是有自己心中的一个最低价,即便报出了这个最低价,还是能赚点钱的,但是越过这个最低价,如果换成是我,宁愿丢弃这单也不会做。

  装修属于那种周期性比较长,而且工序又比较琐碎,在薄利的情况下,某处环节稍微把握不当就出现亏损。

  咱一直就是这种观点,装修施工方必须赚取合理的利润,至于合理利润我是这么理解的,比如你答应客户用可耐福石膏板,你就用可耐福石膏板,别换成贴牌的石膏板坑人就行了。

  今天十一长假最后一天,明天正式上班,预备装修的可以开始行动了!33楼埋红包点赞楼主:日行于记时间:2018-10-08 23:42:482018.10.08

  其实没有什么事情,就是想问我有什么可以用的设计软件,想自己把自己家先设计一下。

  之前我也遇到过这样的客户,没有找专业施工方,就是自己画的图,然后找的工人做的。

  可装修并不是会做出效果图就行,不然那每个人都可以做装修了,装修看起来非常简单,贴砖、吊顶、水电、刮大白,但是这每项活当中的道道又非常多。

  下午带着四季金辉三期客户去6号楼看样板房的时候,还没有这么冷,感觉降温就是一瞬间的事情。

  我趁设计师和客户沟通的过程中,拍了一张装修完的效果图,感觉这吊顶还不错。

  四季金辉三期86平的户型,原本的户型结构改变不是很大,就随手拍了一张吊顶的照片。

  我说,86平全包在8万左右,我们家的全包包含柜子,但是不包含家具和家电。

  现在连云港装修市场的报价模式几乎都是套餐模式,付款方式也几乎都是按照首付、中期、尾款进行百分比例分配,即便我想改变,但是领导不认可那也没有办法,就如同我们领导不相信网上能接单,接单只能靠电话一样。

  不少装修公司正逐步改变接单的模式,都在求变,毕竟现在的装修市场已经不是前几年那样,获客的方式也需要不断的变化。

  我们的价位算是中等价位,比高的差点,比低高一点,就比如说下午看的86平的样板房,我们家全包8万多,还包含柜子,基本上能包的全给你包括在内了,跟市场上很多知名装修方相比,价格已经很便宜。

  可是你要是拿这个价格去跟非注册类施工方或者工作室类施工方相比,又略微偏高。

  装企的成本都会加到客户身上,啥房租、人员开支、水电费、广告费等这些开支都要平摊到每个装修单子当中,无形之中增加客户的装修成本。

  如果你真懂装修,而且时间又允许,装修时完全可以选择自己装修,也就是说你自己买材料,然后自己找工人,从砸墙砌墙.......开始每一波工人都自己找。

  其实找工人也很简单,小区里装修的时候,上下楼四处转转,不管啥样的工人你都能找到。

  自己装修的前提是你对装修略懂,而且有时间去买那个材料,小到木工吊顶用的一盒排起钉,一个电线盒都需要你自己亲自去买。

  换言之,如果你对装修一窍不通,而且时间又不充裕,或者说你对装修也懂,但是觉得自装太麻烦,那就可以找我们专业做装修来做。

  当然了,我们来装会比你自己装要贵几千块钱,这就是我们利润,相当于我们给你跑前跑后两个月甚至三个月赚的钱。

  装修除了材料和人工两项显性成本之外,还有一项隐性成本,那就是时间成本,这是不少客户没有考虑的成本,我们跑前跑后才赚你几千块钱,还要负责你以后的售后问题,如果换成你自己,你跑前跑后两个月,是耽误你自己赚钱,而且还没有售后。

  比如说,你家装修进行到水电了,在改造电路的时候,缺一盘电线和几根电线管,这时候水电工就要打电话给你,让你去买,而你正上着班,是不是得翘班去买这些材料,如果不买,是不是耽误工期了。

  那换成我们就是一手包办啊,缺啥都不用你去操心,即便材料用超标了,都不用你来管,都是我们来贴,你就等着最后验收就行。

  我们做家装的,十月份应该算是年底最后的一次冲刺,十一月份的时候装修的就开始逐渐减少,我们这边不像北方可以集中供暖。

  今天同事在那地方打四季金辉三期的电线多个电话,可是最终有意向的也就是三四个。

  其实何止是电话难打,现在对于我们这些还没有啥名气的装企来说,任何一种获客渠道都是比较难,客户分两种群体,一种是认牌子,一种是认价格。

  咱们目前的名气远没有那些大公司有名气,我们所谓的名气仅仅停留在同行中的同一频道的装企当中,那种大公司出来的人,估计都没有听过我们的名字。

  认牌子的客户内心深处往往的对质量的认可,内心总觉得大公司做出来的工地质量就好,这是真的嘛?

  我个人觉得未必,你装修的好坏与公司的大小毛关系没有,而在于三个字,责任心。

  往往纠结价格的客户,你和他们谈质量的时候,通常情况下他们会觉得质量每家都一样,甚至还会说活都是工人干的,同样的活还能干出不一样的效果。

  专业的水电工能把槽给你开的横平竖直,非专业的水电工,能给你开的像狗啃的一样。

  在说说贴砖,同样的砖,不一样的师傅贴出来的效果不一样,我说的效果是平整度和阳角的垂直度。

  装修不是你去菜市场买菜,装修涉及到方方面面,前期的施工,后期的维护,这些都需要钱,换句话说我们需要利润来维持。

  装企相当于一座桥,把客户与工人,各类材料商嫁接在一起,从而赚取中间的差价。

  客户选择了自装,就相当于去互联网中所说的去中间商,工人与客户直接联系,但不同的是你装修该花的钱一样没少,甚至还要搭上自己的时间。

  我们不能左右任何客户的想法,能做的就是提出合理的建议,最终由客户自己选择。

  但我最厌恶的是那种为了接单,而不遗余力的打击同行的行为,说人家这不好,那不好,从而衬出自己家的各种好处。

  我们改变不了什么,但是我们能做的就是把自己做好,把客户交代的事情做好,尽职尽责的去干好每一单活。38楼埋红包点赞楼主:日行于记时间:2018-10-11 22:53:402018.10.11

  我觉得这个价格已经挺便宜了,四季金辉三期110平的户型还是双卫,谈不上费事,但是用料不少。

  样板房虽然能看出户型的改动和布局,可是施工现场不但能看出来改动,还能看到施工的过程。

  干活的第一步就是砸墙砌墙,换句话说第开工装修的时候,整体规划方案就已经出来了。

  我们现在通常会做2~3套方案,而我通常会把第一套方案CAD图纸发给客户。

  装修也不是简单的靠一张图纸就能搞定的,你要相信一句话,专业的人做专业的事。

  其实通过照片看工艺几乎是看不出来,就跟在网上搜几张效果图看的结果是一样。

  到了样板房就看客户围着房间里转了一圈,然后拿出手机咔咔一顿拍张,拍完之后,拍拍屁股走人。

  现在,遇到这样的客户我都很平静了,别说带着去看样板房了,就是让我发方案我都能直接发给他们。

  让他们去对比,网络本来就是优化业务流程步骤,能在网上解决的问题,干嘛非要见面,浪费彼此时间。

  现在做装修的太多了,客户也都麻木了,上来问报价,要方案,觉得一点也不稀奇了。

  毕竟做方案的时候,我们是站在我们的角度思考方案,方案有不足的地方,我们想不到,但是客户能想到。

  其实很多所谓的效果图,没必要找我们来要,你只需要下载个酷家乐,自己上网上搜点视频,自己就能搞定。

  我是江致远(装修),在连云港做装修,有装修需求的可以随时联系我,免费提供相应小区的方案和装修价格咨询。40楼埋红包点赞楼主:日行于记时间:2018-10-13 21:53:532018.10.13

  这客户是我前几天联系的,同科E1号楼02户型的,我们在E1做了七家,但是就没有02户型。

  不过02户型和03户型是镜像,02户型进门右手边是厨房,03户型进门左右边是厨房。

  王阳明《传习录》中说到“种树者必培其根,种德者必养其心”,这句话放在这里未必合适。

  不过反过来想,放在这地方也行,连云港现在装修公司少说也有上千家,如果一味的去跟这些装修公司比。

  我的客户都是通过文章搜到我的,而且是我很久之前在公众号里写的那些所谓的装修干货找我。

  打电话和跑下区都属于最传统的方法了,跑小区除了在交房的前期能遇到业主,中后期根本看不到客户。

  电话营销更是让客户抓狂,我在客户群里看到客户都在商量怎么把手机设置成屏蔽陌生电话。

  这样的网站很多,假设你在这样的方案填了相关的信息,第二天就有装企不停的打电话给你。

  所以,当你接到电话的时候,千万别有我电话谁都没给,你怎么知道我号码的这样疑问。

  仔细看了一下,还是三个月前,同一家公司不同工作人员发给我的信息,一模一样。

  我在连云港做装修,日记不好看,可以百度江致远装修,或者在微信里搜江致远装修也行,能看到之前我写得更多的装修类文章。41楼埋红包点赞楼主:日行于记时间:2018-10-14 22:45:052018.10.14

  换句话说就是只要你有产品,这套方法就适合你,其实装修也可看成一个产品,只不过是有多个分支组成的项目结合。

  除了刘美容说一点最近做的网推之外,王哥也不时的在群里给大家分享自己学的方法。

  王哥说,平时没事的时候要多跑工地,这样你的文章素材才能多,内容才能更全面,有饱和感。

  文章获客是我的有效方法,不管是现在在公司做,还是以后自己出来做,能持续给我带来客户。

  这就跟做装修是的,你做的越多,你遇到的问题就越多,解决不好,慢慢就把自己名声做臭。

  换成我们来收这1500块钱,客户立马就翻脸,觉得我们赚了他多少钱,其实我们就是收人工费。

  43楼埋红包点赞作者:wisky2018时间:2018-10-16 15:18:19楼主写的很中肯,预测是三十左右年龄,销售其实就是分析消费者心里,现在的社会全是建立在信任基础上,如果打不成双方信任再便宜的价格也谈不成生意。

  我也是一个准业主,聊了几家装饰公司,有务实也有务虚的,谈的云里雾里说不清。就造成信任点降低,消费站在对方的角度才能获得认可。

  从客户角度来说,都不喜欢有增项,如果有点增项就感觉内心不平衡了,觉得受欺骗了。

  不合理增项也可以看成是装企前期为了接单故意漏项或者少项,然后在施工的过程当中慢慢的增项。

  在选择装修施工方的时候,就要谈清楚怎么去避免增项,不然最后就是一件麻烦事,互相扯皮的事情。

  假设说,在与装修施工方签合同的时候,你们说好贴的瓷砖是普通半瓷砖,不走边,不拼花,无造型。

  楼主写的很中肯,预测是三十左右年龄,销售其实就是分析消费者心里,现在的社会全是建立在信任基础上,如果打不成双方信任再便宜的价格也谈不成生意。

  我也是一个准业主,聊了几家装饰公司,有务实也有务虚的,谈的云里雾里说不清。就造成信任点降低,消费站在对方的角度才能获得认可。

  与其分析心里不如实实在在的,分析心里谁都能做到,但是实实在在的却不容易做到。47楼埋红包点赞楼主:日行于记时间:2018-10-20 21:59:272018.10.17

  从昨天开始在“江致远装修”微信公众号上更新装修上的一些问题,反正啥都能涉及一点。

  才买了一本《产业互联网 》,我要好好看看。48楼埋红包点赞楼主:日行于记时间:2018-10-20 21:59:512018.10.18

  不时暴两句粗口,我对这些也都习以为常了,很多客户的话听听就行了,不能太当真了。

  同事找公司领导要锦绣江南的话单,可是没有啊!还得从别的地方换过来,这就又牵扯到各种利益。

  比如说之前给我们公司提供话单的是一合作建材商,但是我们推他家主材很少了,对方当然就不乐意啊!

  前段时间还来我们公司问有么有单子可以推一下,他好提供点话单给咱们,反正意思就是交换。

  装修行业这水太深了,客户觉得自己懂得多,但是又不深入,只停留在表面,其实这样的客户很容易被坑了。

  通常只要是推荐买东西,都会有提成,当然通过介绍买东西确实能便宜,但是不能否认的就是这中间依然有提成。

  我就想通过文章的形式一点一点写出来,让准备装修的客户避免陷入一些误区当中。

  以后装修文章更多的在“江致远装修”微信公众号里写出来。49楼埋红包点赞楼主:日行于记时间:2018-10-20 22:00:142018.10.19

  假设这时候你在谈价格的时候完全是按照报价单中要求签合同,但是你后期买的瓷砖偏偏是全瓷的,还要来个拼花或者来个造型啥的,那么这时候的价格就不是40多块钱一平了,而是上升到60多。

  同样在全包主材中,你要注意所包含柜子的尺寸以及是否含有柜门和五金,柜子与柜门以及五金的价格是分开计算,不是装企想这样算,而是很多定做橱柜都是这么做的,我们就被同行坑过。

  我还是那句话,装修你可以尽管的去对比,但是切记只对比总价,而忽视了其中的细节过程。

  关于装修报价单,我目前能想到的也就是这些,如果后期我在发现一些新的细节性问题,会在继续写,当然有不同意见的可以在下面留言。50楼埋红包点赞楼主:日行于记时间:2018-10-20 22:00:282018.10.20

  我就让设计师带着客户去同科看正在做水电的施工现场,客户看后还是挺满意的。

  不过现在有很多事情不受我控制而已,我想做而不能做,对于装修公司其实有很多东西需要改变与提升。

  很多行业都开始触网,反观我们连云港这边很多装企所谓的做网络都是在通过第三方来接单,很少有自家的网络部。

  现在大部分装企还靠着电话和跑小区,但是现在这种效果真的很差,而且客户也很反感。

  写文章是我目前获客的主要方法,而且会坚持下去的,相信我的客户会通过我的文章认可我以后从而找到我。51楼埋红包点赞楼主:日行于记时间:2018-10-21 23:21:462018.10.21

  其实如果单纯从经济角度考虑的话,我建议还是选择安装暖气片,安装暖气皮不管是从前期的施工还是后期的维护都要比地暖便宜。

  接下我全面写下暖气片与地暖的相关内容,以便有需要的朋友可以更加充分的做出选择。

  我们连云港不像北方那边都是自带地暖或者暖气片,因此在安装地暖的时候就要考虑层高的问题。

  四季金辉是原本带有地暖的,我见过不少业主会把原有的地暖抛出后在重新地暖,但是有的小区是没有地暖的,就要在基层上铺完地暖,然后在打地坪。

  这时候如果在吊顶或者安装中央空调,层高就会在缩减,正常的走边的吊顶在15cm~20cm,安装中央空调就吊顶就要往下30com。如果铺完地暖客厅在铺地砖的话,那从铺地暖到铺完地砖整体差不多会上提7cm左右。

  暖气片就不需要考虑到这些问题,暖气片直接安装就可以,无需考虑层高的一些的问题,而且通常让水电工帮忙安装都可以,不需要在单独请工人师傅过来帮忙安装。

  地暖的采暖是自下而上的,而且散热均匀,温度稳定,舒适度高,而且也不会出现忽冷忽热的情况。

  暖气片的材质现在市面有很多种,具体要看你选择哪一种,不过暖气片采用的空气循环对流散热要比地暖来得快,如果对舒适度要求不高的话可以选择暖气片。

  地暖对热能的消耗要小墙暖,不过不管是选择地暖还是暖气片,制暖效果都要比空调好。

  地暖毕竟属于装修中的隐蔽工程,一旦出现问题,维修起来一点也不亚于水电出现的问题,需要全部重新扒了找问题的源头。

  反观暖气片的维修成本与地暖的维修成本就低不少,暖地片的路线还是比较固定的,即便是找相对于地暖也容易很多。

  我是江致远,在连云港做装修,有装修需求的朋友可以随时联系我,有问题的也可以随时咨询我。52楼埋红包点赞楼主:日行于记时间:2018-10-23 22:15:002018.10.22

  现在才想起来问,榻榻米下边直接是水泥地而不是地板,还有柜子后边的墙都没有刷乳胶漆。

  其实,很早之前我就有写过,不要问我别的装修公司怎么样,我不喜欢评价别的装修公司,我只想做好我自己。

  我关注的焦点是如何让客户满意,而不是如何说别人的不好,这也不是我风格,我也不屑于做这样的事情。

  现在很多装修公司为了能从别人那抢来单子,啥话都能说,其实我是不喜欢这样做的,没必要。

  压缩了自己的利润而已,后期服务跟不上,质量不能给出有效的保证,最后做咋的是自己的口碑,和别人有啥关系。

  我一直都说过,做装修必须要让自己赚到合理利润,这样才能长久下去,切莫为了一时的利益,猪油抹了心。

  我是江致远,有装修需求的朋友可以加我微信。54楼埋红包点赞作者:qqq2125时间:2018-10-24 13:20:51额,我不是你们那边的啊,也在找装修,我是准备装修出租的,不知道是照专门装修出租房的装,还是自己找水电工什么的装好点。我的要求是客卧不改水电,铺地板,不吊顶,厨卫改水电,铺瓷砖,厨房一套橱柜,地柜和吊柜,吊顶。卫生间铺瓷砖等那一套。不知道预算多少好呢?88平建筑面积,实用不到70,套二。我预算少啊,想不刮腻子,就直接刷乳胶漆行不行?

  额,我不是你们那边的啊,也在找装修,我是准备装修出租的,不知道是照专门装修出租房的装,还是自己找水电工什么的装好点。我的要求是客卧不改水电,铺地板,不吊顶,厨卫改水电,铺瓷砖,厨房一套橱柜,地柜和吊柜,吊顶。卫生间铺瓷砖等那一套。不知道预算多少好呢?88平建筑面积,实用不到70,套二。我预算少啊,想不刮腻子,就直接刷乳胶漆行不行?

  我就鼓捣鼓捣抖音,把之前文章截成几张图片,然后插入音乐了,播放量不是很大,也就100多吧!

  装修行业也就慢慢进入淡季,现在也就是在公司通过微信联系客户,不喜欢通过话单打电话,感觉没啥效果啊!

  现在发现网络上来的客户越来越多了,比去年来的要多不少,而且同行也慢慢来了,这让我很无奈。

  写文章的目的主要是分享一些装修方面干货,让客户少被套路一些,可是遇到不少同行也开始加我微信。

  从侧面也反应了现在客户越来越更偏向于主动选择的装企,而逐渐开始反感那些不断进行电话营销甚至已经演变成骚扰的装企。

  不过我觉得有一点也是装企应该反思的,那就是内部的优化,网络营销只是最前面的,最终还是要靠过硬的品质质量和好的售后服务。

  装修做的越久,就要越考虑其中更多的问题。57楼埋红包点赞楼主:日行于记时间:2018-10-25 22:17:322018.10.25

  客户A:小江啊,咋回事呀?当时你可是答应多给我打个鞋柜的,咋现在又要收钱呢?

  客户B:小江,你看我家那地方还缺个柜子,我在给你300块钱,你就顺手帮我多做一个柜子吧!

  第二类客户虽然给的钱可能连成本都不够,但是态度好,互相之间沟通也比较融洽,即便少赚一点,至少心里好受。

  一、通过文字与客户建立信任关系,有了信任自然就好成交,其实像微商一样,也可以通过来写文章打造信任关系。

  我是江致远,在连云港做装修,有装修需求的可以随时联系我。58楼埋红包点赞楼主:日行于记时间:2018-10-26 20:30:422018.10.26

  他说,刚要的账,MD,这2000块钱都要快半年了,客户一直拖着不想给,原本2300的,给我摸了零头。

  我以前想过,先装修,后付款,但是现在想想,这是不是有点不太现实,如果不给钱了,那只有我们贴钱进去。

  如果买卖双方互相信任,或许还能实行,如果不信任,即便这么做了,那后期要装修款也是件麻烦的事。

  客户,我不是这个意思,你们公司有没有做好的效果样板房,像XXXX那边那样的。

  带着一连串的问题,我又开始学习南京那家做装修的,他们的模式就是靠网络来接单,方法就是写文章。

  与传统的装修公司完全不同,他们没有办公室,没有设计师,但是做出来的装修效果一点也不比装修公司差。

  可是传统装企却无法做到他们所做到的,比如直接把报价单发给客户,就这一项就能卡掉很多传统装企。

  传统装企做的就是邀请客户到店到店,然后谈方案,谈方案,然后把报价给你过一遍,看完之后回去也就忘记了。

  我现在越来越觉得方案就是最大的坑,所谓的方案就是设计师按照你的想法,把原有的户型方法重新画给你看。

  原本准备去四季金辉样板房拍几张照片,可是我觉得样板房刷的乳胶漆颜色有点那啥,就没有拍。

  调色需要另外收费的,这点应该会在报价单里体现出来,但是有不少客户没有在意,觉得都是一样价格。

  装修是一件看似简单,而实际上里面的每项工程的还是比较复杂琐碎的。来自61楼埋红包点赞楼主:日行于记时间:2018-10-30 10:16:282018.10.29

  以前休息的时候,还会跑到万达溜达一圈,万达离我家步行15分钟,但是现在一点不想去了,就窝在家里看看书,或者上网浏览一些关于人家怎么做装修。

  现在装修接单普遍还是通过电话营销或者跑小区,但是现在这两种方法效果是越来越差了。

  电话营销确实很令人烦,今天在家的时候,手机接连来了两个广告电话,当时孩子正在睡觉,铃声把孩子吵醒,我直接就把手机关机了,平时见到广告电话也是直接拒接。

  其实很多客户现在也是这样的,特别是那些要新交房的小区,业主每天能接到几十个装修电话,怎么能不烦,电话的效果是越来越差。

  跑小区,现在的情况是去小区的业主基本上是开工或者已经装修了的,遇到没有装修的业主的可能性小之又小,而且即便遇到了还不一定就能成。

  见过不少装修公司也开始不断通过网络来接单,但是大多数的情况是与第三方平台合作,其实第三方平台派单,主要是指把潜在客户信息分派给合作的装修公司,但合作的装修公司并不是一家。

  我也在试着做网络接单,但是我并没有做什么第三方平方或者与什么平台合作,而是我自己写装修方面的文章,或者在B2B网站上发帖子,这种方式可以说比较慢,但是相对来说精准。

  写文章的方式,还是比较奇葩的,就目前来看,在连云港做装修的同行当中没有几个人像我这么写的,不是自吹,我从来都是站在中立角度来写装修方面的文章。

  我从来不夸装修公司好,也从来不会说专业施工队差,我觉得站在中立角度来写文章才能客观。

  我问,彬哥,我在连云港本地做装修,现在想通过写文章的形式来接单,不知道到底是否可行?

  然后又向我推荐了一位南京的同行,在四年前就通过写文章来接装修单子,而且做的很好。

  其实,彬哥推荐给我的那位同行,我很早就关注了,我现在写文章的也是受那位同行的启发,我现在每天还会关注他的一些动态。

  我说,彬哥,我一直在写文章,但是感觉效果并不没有非常的明显,是不是哪里出现了问题?

  我说,我就发公众号、豆瓣、贴吧、天涯、新浪博客、网易LOFTER、西祠胡同、知乎。

  今天在家没事的时候,又把之前的注册的一些账号重新找回来,又在一些平台注册了一些新的账号来发文章。

  我是江致远,在连云港做装修,基本上能坚持每天一篇装修文章,偶尔也会瞎写其他的,知道我是做装修的就行了,有装修需求可以随时联系我。来自62楼埋红包点赞作者:时间:2018-10-30 15:23:36666,顶63楼埋红包点赞

  我觉得贴吧还是不错的地方,至少百度给的流量不少,虽说现在是微信时代,可是没有泛流量,怎么有精准客户。

  其实做微商也是这个道理啊,天天在朋友圈不停刷你的产品,可是不需要的朋友早就把你删除了呀!

  所谓的软件加好友基本是都是僵尸粉,附近人加好友,一看到微商基本就是删除,其实最后还是要靠从大流量中选。

  在准备装修之前肯定会到处看看,到处打听大听啊,从价格到施工工艺,以及所用的材料肯定都会问一下。

  首先可以非常肯定的是咱现在不会去做那种投广告的宣传方式,能做的就是不停的在网上发装修帖子。

??

 

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